LID PARTNERS · LISTEN. INTEGRATE. DELIVER.

O trabalho explicado, não apenas o resultado anunciado.

Intervenções em gestão comercial, produção, finanças e pessoas, com contexto, entregas e limitações explícitas.

Casos apresentados de forma anonimizada a partir das intervenções descritas pela LID. As entregas não equivalem a resultados financeiros comprovados. Não publicamos métricas sem validação.

ICP e canais prioritários
Pipeline e critérios de passagem
Playbook e formação

COMERCIAL

Uma equipa comercial com um processo comum.

Do mercado prioritário ao playbook que orienta a equipa todos os dias.

Contexto: Organização comercial e abordagem ao mercado.
Problema: O projeto centrou-se na revisão da organização comercial e da abordagem ao mercado.
Análise: A estratégia, as etapas comerciais e os critérios de acompanhamento precisavam de uma base comum.
Intervenção: Redefinimos a estratégia go-to-market, o perfil de cliente ideal, os canais, o fluxo comercial e as etapas do pipeline. Trabalhámos a estrutura da equipa, a formação e o playbook de vendas.
Resultado: o que ficou disponível: Um processo documentado, critérios partilhados e indicadores para acompanhar a atividade comercial e a sua relação com o P&L.
Limitações: A evolução de vendas e margem não está quantificada neste caso. A utilização consistente do processo exige acompanhamento da equipa.

Orçamentação
Produção e retrabalho
Custos, margens e capacidade

OPERAÇÕES

Da orçamentação ao chão de fábrica.

Uma aplicação para ligar o trabalho da equipa à informação de gestão.

Contexto: Orçamentação e produção numa operação industrial.
Problema: O desafio foi digitalizar o processo de orçamentação e produção, organizando o acompanhamento do trabalho e dos custos.
Análise: O processo precisava de ligar os registos operacionais à leitura dos custos, do retrabalho e da capacidade.
Intervenção: Criámos uma webapp com uma experiência simples para a operação e dashboards para a gestão acompanhar a produção, o retrabalho e custos que antes eram difíceis de identificar.
Resultado: o que ficou disponível: Uma base de informação para analisar margens, capacidade e organização da produção a partir dos registos da equipa.
Limitações: Os indicadores dependem da qualidade dos registos. Não apresentamos uma redução de custos ou de prazos sem medição validada.

P&L e demonstrações financeiras
Receitas e rentabilidade
Clientes e fornecedores

FINANÇAS

Os números do negócio, ligados à decisão.

P&L e dashboards para tornar a performance mais fácil de acompanhar.

Contexto: Acompanhamento da rentabilidade e do desempenho do negócio.
Problema: O trabalho partiu da necessidade de acompanhar o negócio, a rentabilidade e a performance de clientes e fornecedores.
Análise: Era necessário organizar a informação financeira numa leitura útil para comparar desempenho e apoiar decisões.
Intervenção: Estruturámos P&L, demonstrações financeiras e dashboards de gestão para organizar receitas, rentabilidades e informação de clientes e fornecedores.
Resultado: o que ficou disponível: Informação organizada para comparar desempenho e apoiar decisões. A atualidade dos indicadores depende da atualização das fontes de dados.
Limitações: A atualidade da análise depende da atualização das fontes. Não está publicado um impacto financeiro quantificado.

Requisitos e divulgação
Screening e entrevistas
Início de atividade

PESSOAS

Do perfil certo à entrada na equipa.

Acompanhamento do recrutamento, desde os requisitos ao início de atividade.

Contexto: Contratação e integração de recursos humanos.
Problema: Os clientes precisavam de apoio para estruturar e executar a contratação de recursos humanos.
Análise: O processo precisava de critérios e etapas explícitos, desde o perfil até à entrada da pessoa na equipa.
Intervenção: Apoiámos a definição de requisitos, divulgação, screening, entrevistas e preparação do início de atividade, em articulação com cada cliente.
Resultado: o que ficou disponível: Um processo acompanhado, com etapas e critérios para apoiar a seleção e a integração.
Limitações: A decisão final de contratação pertence ao cliente. A integração e o desempenho exigem acompanhamento após a entrada.

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