SERVIÇO / INTERVENÇÃO
Estratégia e organização comercial
Segmentação de clientes, canais prioritários, proposta de valor e responsabilidades da equipa.
Pedir diagnósticoO QUE ENTREGAMOS
Entregas concretas para a equipa utilizar.
- Diagnóstico comercial
- Segmentação de clientes e mercados
- Definição do perfil de cliente ideal
- Proposta de valor por segmento
- Plano comercial por mercado, canal ou equipa
- Política de preços, margens e condições comerciais
- Plano de prospeção, reativação e fidelização
- Objetivos e indicadores de desempenho comercial
COMO É O PROCESSO
- 01
Analisamos a carteira de clientes, o histórico de vendas, os produtos, os canais e os mercados.
- 02
Identificamos os segmentos com maior potencial e os principais bloqueios comerciais.
- 03
Definimos prioridades, responsabilidades e ações concretas.
- 04
Acompanhamos a execução e ajustamos o plano com base nos resultados.
COMO O TRABALHO SE LIGALID / 03
Estratégia e organização comercial
- 01Analisamos a carteira de clientes, o histórico de vendas, os produtos, os canais e os mercados.
- 02Identificamos os segmentos com maior potencial e os principais bloqueios comerciais.
- 03Definimos prioridades, responsabilidades e ações concretas.
Pergunta frequente
Uma estratégia comercial serve apenas para conquistar novos clientes?
Não. Pode também aumentar vendas em clientes atuais, recuperar clientes inativos, melhorar margens, reorganizar canais ou reduzir dependência de determinados mercados.